Телефон/факс: (846) 207-18-90 (846) 207-19-80

02.08.2012г. состоится семинар

2 августа состоится семинар-практикум посвященный управлению отделом продаж в компании в конференц-зале Гостиницы «Азимут», г. Самара

Организатор - ККЦ «РосЛидер.» Продолжительность семинара: с 10.00 до 17.00.

Цель: обучение эффективным методикам управления сбытовым персоналом в компании

 

1. Эффективное управление продажами

  • Постановка целей и задач
  • Распределение ресурсов, готовность к рискам
  • Планирование коммерческих показателей
  • Организация и координация процесса продаж
  • Мотивация участников продаж, стимулирование продаж
  • Принятие и передача ответственности, способы контроля
  • Оценка эффективности работы торгового персонала
  • Анализ эффективности продаж

2. Организация работы отдела продаж в компании.

  • Организация отдела продаж с «нуля»
  • Функции, цели и организационная структура отдела продаж
  • Прогнозирование и бюджетирование продаж
  • Определение необходимого количества сотрудников
  • Оптимальность структуры продаж, клиентской базы
  • Планирование (отчётность) работы менеджеров (CRM, базы клиентов)
  • Взаимодействие с другими отделами компании
  • Роль руководителя в эффективности работы отдела

3. Подбор менеджеров по продажам

  • Формирование «профиля» сотрудника, его компетенций
  • Анализ рынка труда, кадровые стратегии подбора
  • Проективные методики подбора персонала
  • Анализ ответов соискателя
  • Работа с кадровыми агентствами и СМИ (плюсы и минусы)

4. Оценка и обучение сотрудников отдела продаж.

  • Подходы к оценке и обучению
  • Участники процесса
  • Методы оценки (рейтинговая, ситуативная, ранжирование и т.д.)
  • Аттестация (периоды, этапы, итоги)
  • Управление достижениями и развитием
  • Эффективность разных методов обучения менеджеров
  • Наставничество и обучение «в полях»

 

Стоимость участия в семинаре: 3950 руб. за участника

Регистрация участников производится до 31.07.2012 г. (включительно)

Информация о лекторе: Ускова Екатерина

По окончании семинара всем участникам выдается сертификат


Бренды